В преддверии Нового года скидки на новостройки в России достигли 30%, минимальные начинаются от 4%, сообщает ТАСС со ссылкой на участников рынка недвижимости.

Светлана Бирина, директор департамента продаж ГК «ФСК», поделилась с ТАСС, что величина предновогодних скидок на новостройки варьируется в зависимости от проекта. Некоторые лоты доступны с скидками в 30% и более. В декабре 2025 года наблюдается высокий спрос и активность в бронированиях как в сегменте комфорт, так и в бизнес-классе. Разница с предыдущим годом кроется в уменьшении доли рассрочек: на сегодняшний день клиент получает наиболее выгодные условия при полной оплате и ипотеке.

Анастасия Горбунь, директор по продажам ГК «Самолет», отметила, что средний уровень скидок на основной пул жилья не превышает 4%, в сравнении с концом 2024 года, когда он составлял 9%. Дисконты на уровне 26% предоставляются для определенного пула квартир, что выше на 1% по сравнению с прошлым годом. Среди интересных предложений остаются востребованные финансовые условия, включая сниженные ставки по ипотечным программам за один-два года, — добавила она.

Девелоперы все чаще делают акцент на бонусах, предлагая длительные рассрочки, отделку или меблировку в подарок, говорит коммерческий директор ГК Dars Дмитрий Софронов. В некоторых проектах предлагаются машиноместа и кладовки в подарок, помимо крупных скидок или включения их в пакет сделки.

По словам Алексея Попова, главного аналитика «Циан», в последнем месяце года число сделок всегда превышает среднегодовые показатели на 15-20%. Этот рост частично объясняется стремлением завершить дела в уходящем году, а также увеличенными выплатами в виде 13-х зарплат и премий или эффектом рекламных кампаний со скидками.

В настоящее время активность застройщиков на этом направлении ниже, чем в первой половине года. Восстановление спроса на фоне снижения ставки ЦБ РФ позволяет многим выполнять планы продаж без дополнительных корректировок цен. Основной посыл рекламных сообщений в четвертом квартале этого года — «Купи, пока не стало дороже из-за новых условий по семейной ипотеке». Анна Терехова, директор по продажам девелопера «Мармакс», рассказала, что спрос на покупку жилья в декабре 2025 года на 30% выше, чем в том же месяце 2024 года, причем около 20% запросов связано с объектами с бонусами и скидками. Анатолий Баталин, коммерческий директор ГК «Садовое кольцо», добавил, что подобный высокий спрос не наблюдался на протяжении последних трех лет.

Эксперты связывают увеличение спроса с предстоящими изменениями в программе семейной ипотеки. Дмитрий Софронов отмечает, что погрешность в прогнозах о ценах, которые могут вырасти с нового года после увеличения НДС, также влияет на динамику спроса.

Сергей Зайцев, директор по продажам федеральной компании «Этажи», акцентирует внимание на необходимости оценки скидок, исходя из реальной динамики цен на рынке недвижимости в конкретной локации. Существуют случаи, когда стоимость объекта со скидкой оказывается выше, чем у аналогичной квартиры без скидки.

При рассрочках и ипотеке доля ликвидных объектов часто не превышает 10-15% из-за дополнительных затрат, тогда как при наличном расчете она достигает 25-30%. Все зависит от политики ценообразования в конкретном жилом комплексе и избранной стратегии его продвижения. Некоторые застройщики периодически организуют распродажи ограниченных пулов объектов, предлагая реальные скидки, в то время как другие ставят скидки на трудно реализуемые объекты.

Анатолий Баталин отметил, что на фоне ажиотажа покупателей интерес девелоперов к акциям и скидкам в этом году снизился. В отличие от прошлого года, когда ситуация со спросом была менее оптимистичной, скидки больше напоминают маркетинговый прием, где снижение цены изначально заложено в стоимости инноваций.

• Телеграм
• Дзен
• Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.