Ученые годами исследуют человеческие взаимоотношения, пытаясь определить факторы, которые привлекают одних людей к другим. Кому-то удается располагать к себе собеседников с первой минуты, другим для этого требуются часы и даже дни напряженных усилий. Британское издание Independent составило перечень самых действенных приемов, которые психологи рекомендуют применять в случае, если вы хотите добиться благосклонности другого человека.

1. Копируйте человека, с которым общаетесь

Эта стратегия называется «отражение» и включает в себя подражание поведению другого человека. В соответствии с ней психологи советуют копировать жесты и мимику собеседника во время разговора, чтобы вызвать его симпатию.

К слову, копирование может происходить и бессознательно. Это происходит, когда люди искренне расположены друг к другу. Так что, если вы заметите, что человек напротив вас «отзеркаливает» вашу позу или какие-то движения, значит он или действительно вам симпатизирует, или хочет добиться вашей благосклонности.

2. Чаще бывайте вблизи людей, с которыми вы надеетесь подружиться

Люди склонны хорошо относиться к другим людям, если они им знакомы. В научном мире это явление получило название «эффект простого воздействия». Примером может стать эксперимент, проведенный психологами из университета Питтсбурга среди студентов. Они попросили четырех женщин периодически показываться в разных аудиториях университета. Затем студентам показали фотографии этих женщин с просьбой рассказать, кто им нравится больше. Молодые люди показали больше симпатии к тем дамам, которых они чаще видели, хотя они не взаимодействовали ни с одной из них.

3. Делайте правильные комплименты

Люди связывают прилагательные, которыми вы описываете других людей, с вашей личностью. Это явление называется спонтанным переносом признаков, причем оно работает даже тогда, когда люди точно знают, что употребляемые вами комплименты не соответствуют чертам вашей личности.

Поэтому, отзываясь о ком-то как об искреннем и добром человеке, помните, что эти же качества собеседники отнесут и на ваш счет тоже. Верно и обратное: если вы постоянно кого-то осуждаете, то ваши друзья начнут ассоциировать с вами отрицательные качества.

4. Постарайтесь отобразить положительные эмоции

В научно-исследовательской работе ученых из Университета Огайо и Гавайского университета говорится, что люди могут бессознательно чувствовать эмоции окружающих. По их словам, это возможно потому, что мы, естественно, имитируем движения и выражения лица других, что, в свою очередь, заставляет нас чувствовать что-то похожее на то, что они чувствуют.

Если вы хотите, чтобы другие чувствовали себя счастливыми, когда они рядом с вами, приложите все усилия, чтобы продемонстрировать окружающим положительные эмоции.

5. Показывайте свои недостатки время от времени

Уже давно доказано, что люди полюбят вас больше после того, как вы совершите ошибку. Однако это сработает только в том случае, если они считают вас компетентным человеком. Демонстрация несовершенств говорит о вашей беззащитности и делает вас более близким по отношению к окружающим, что повышает шансы заработать благосклонность собеседников.

Эксперимент, подтверждающий это, провел исследователь Эллиот Аронсон из Университета Техаса. Ученый дал прослушать группе добровольцев несколько записей, на которых люди отвечали на вопросы в викторине. В конце участники исследования оставили отзывы об этих людях. Выше всего добровольцы оценили тех людей, кто ответил на все вопросы викторины, а в конце нечаянно пролил кофе. Те, кто просто хорошо ответил на все вопросы, получили меньше хороших отзывов. Хуже были восприняты и те, кто плохо справлялся с заданиями, да еще и пролил кофе в конце.

6. Подчеркните общие ценности

Согласно классическому исследованию Теодора Ньюкомба, людей больше привлекают те, кто им подобен. В ходе эксперимента ученый определил отношение группы людей к спорным темам, таким как секс и политика, а затем поместил их в принадлежащий Мичиганскому университету дом, где они жили все вместе. К концу эксперимента испытуемые показали большую привязанность к тем соседям, с которыми у них были сходные взгляды.

Примечательно, что сходство по отрицательным чертам способствует большему взаимопониманию, чем по положительным взглядам. Это подтвердил недавний эксперимент, проведенный командой ученых из Университета Вирджинии и Вашингтонского университета в Сент-Луисе среди военнослужащих.

7. Случайно прикасайтесь к собеседникам

Речь идет о так называемых «подсознательным» соприкосновениях, то есть таких, когда вы дотрагиваетесь до кого-то почти незаметно.

Стоит отметить, что фамильярные и грубые касания сыграют вас в минус и оттолкнут от вас человека, особенно, если ему важно соблюдать личное пространство.

8. Смотрите на людей так, как они хотят, чтобы их воспринимали

Люди хотят, чтобы их воспринимали в соответствии с их собственными представлениями о себе. Это явление связано с теорией самопроверки и означает, что мы все стремимся подтвердить наше позитивное или негативное отношение к самим себе.

Эффект описали ученые из Стэнфордского и Аризонского университетов. На первом этапе исследования они выделили среди добровольцев людей с положительной и отрицательной самооценкой. Затем их попросили выбрать, с кем они хотят взаимодействовать: с людьми, которые сложили хорошее впечатление о них, или с теми, кто был чем-то недоволен.

Участники, показавшие высокую самооценку, в основном выбирали в собеседники людей, которые хорошо от них отзывались. Люди с низкой самооценкой чаще выбирали тех, кто их критиковал. Это может быть связано с тем, что людям нравится взаимодействовать с теми, кто обеспечивает обратную связь в соответствии с их индивидуальностью, считают психологи.

Другие исследования показывают, что в случае, когда убеждения людей о нас совпадают с нашими собственными, отношения с ними проходят более гладко. Вероятно, это происходит потому, что мы чувствуем себя понятыми, что является важным компонентом близости.

9. Пусть они говорят о себе

Многим известно о том, что, позволив другому человеку рассказать о себе, мы покажем свое умение быть хорошим слушателем и завоюем благосклонность. Однако это не единственная причина, по котором следует дать вашему партнеру возможность поведать вам пару историй из своей жизни.

В Гарварде однажды провели эксперимент, участников которого попросили отвечать на вопросы о себе разные истории, пока их мозг сканирует МРТ. В первой части исследования испытуемые делились своей жизнью в присутствии посторонних людей — родственников или друзей. В другом случае им сообщили, что их ответы будут конфиденциальны.

В обоих случаях области мозга добровольцев, связанные с мотивацией и вознаграждением, были активны. Другими словами, люди испытывали удовлетворение от рассказов о себе и тогда, когда они говорили в присутствии слушателей, и тогда, когда их никто не слышал.

Таким образом, позволяя кому-то поделиться историей своей жизни вместо того, чтобы болтать о себе, вы способствуете более позитивным воспоминаниям о вашем общении.

10. Ведите себя так, будто вам нравится ваш собеседник

Когда мы думаем, что кто-то нас любит, мы склонны любить их также. Психологи называют этот эффект взаимностью симпатий: когда мы ждем симпатий от других людей, то сами начинаем относиться к ним с большей теплотой, тем самым провоцируя ответную доброжелательную реакцию и улучшая собственное хорошее отношение.

Есть немало успешным примеров этого приема. Например, если вы испытываете резко негативное отношение к какому-то человеку, то перед разговором с ним нужно заставить себя думать, что он вам на самом деле нравится. Разговор после такой самонастройки получится более теплым и доброжелательным, что заметит и ненавидимый вами собеседник. В ответ он, к своему удивлению, также начнет испытывать положительные эмоции по отношению к вам.

• Телеграм
• Дзен
• Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.