Соцсети для большинства из нас развлечение. Хотя давно есть те, кто на них зарабатывает, иногда неприлично много. Но обязательно ли быть популярным блогером, чтобы получать из интернета деньги?

По данным портала «Роскачество», в России 129,8 миллиона интернет-пользователей — 89% населения страны. Если ваша работа связана с продажей любых товаров или с предложением услуг, то среди этих миллионов неизбежно есть ваши клиенты. Которые уходят к более «примелькавшимся» конкурентам, пока вы раздумываете, стоит ли обозначать свое присутствие в соцсетях.

Для специалистов из самых разных сфер узнаваемость в интернете — прямой путь к росту при минимальных вложениях.

Но какие это вложения в 2023 году? Откуда брать подписчиков, которые станут клиентами? Как быстро окупится ваш канал? Ответы на эти вопросы нам дал интернет-предприниматель Матвей Северянин, основываясь на собственном 11-летнем опыте и отзывах коллег и учеников.

В 2014 году он заработал на первую квартиру, выпуская ролики на YouTube. Сейчас его бизнес охватывает всю Россию и страны СНГ, а доходы с одного только Telegram превысили 50 миллионов рублей за полгода.

«Ридус»: Матвей, канал в какой-либо социальной сети сегодня действительно необходимость или хорошая профессия и так прокормит?

Матвей Северянин: Возьмём двух условных врачей из Казани. Один вкалывает в государственной здравнице за 40 000 рублей, которых хватает на квартплату и продукты.

Второй делает то же самое, но ещё час в день тратит на соцсети, где рассказывает о любопытных случаях из практики и отвечает на животрепещущие вопросы людей. Помимо зарплаты, он получает дополнительные 40 000 за частные консультации онлайн, а возможно, размещает у себя на канале рекламу — небесплатно.

Оба классные спецы. Но второго благодаря интернету знает больше людей. У него есть репутация, так называемый личный бренд, и он превращает свою известность в деньги.

Та же история с психологами, фитнес-тренерами, юристами, дизайнерами, строителями. По этим тематикам огромное количество каналов в YouTube и Telegram. Даже педагоги — хрестоматийный пример работы не за деньги, а за идею — заводят каналы с советами по воспитанию и подготовке к ЕГЭ и так находят клиентов на репетиторство. Вбейте свою профессию в поиске — и удивитесь, как много ваших коллег уже в интернете.

Зарабатывать хорошо можно в любой отрасли, необязательно для этого переучиваться на айтишника. Нужно лишь рассказать о своих умениях миру, и соцсети для этого лучший способ, доступный всем.

«Ридус»: Но соцсетей столько! Нужно быть везде или выбрать одну?

Матвей Северянин: Выбор не слишком большой, но достаточный: YouTube и RUTUBE, «ВКонтакте», Telegram, «Дзен» и некоторые другие, менее привычные, типа подкаста на «Яндекс.Музыке».

Видео — затратный вариант. Недостаточно просто натянуть простыню за спиной и вещать в камеру телефона. Нужен сценарий, хороший свет, звук, видеокамера, монтаж. Видео требует вложений и времени.

«ВКонтакте» имеет славу «соцсети репостов». Основная масса пользователей заходят туда ради развлечения и вряд ли хотят что-то купить.

Блог на «Дзене» поможет быть на первой странице в результатах поиска «Яндекса», но найти покупателя там сложно.

Самая перспективная платформа сегодня — Telegram. Для специалиста, эксперта это наиболее выгодный вариант для роста узнаваемости и дохода. Здесь не обязательны профессиональные съёмки, графический дизайн, можно работать в формате текстов. При этом вложения 10–20 тысяч рублей в первые месяцы окупаются с лихвой.

«Ридус»: 10–20 тысяч — это вложения в рекламу?

Матвей Северянин: Да, нужно написать хороший рекламный пост, который внятно объяснит, чем вы полезны людям, и размещать его в других каналах, где обитает ваша аудитория. Чем больше охват, тем дороже это стоит. Но важно оценивать не абсолютную цену рекламы, а делить её на количество людей, которые в результате на вас подпишутся.

Целевой подписчик обойдётся в 80–150 рублей, в зависимости от сферы деятельности. Целевой — это тот, кто потенциально купит ваш товар или услугу. Почитает ваши интересные посты, посмотрит прямые эфиры, получит от вас ответы на вопросы в комментариях. Когда убедится, что подписался на канал настоящего профессионала, и у него сформируется потребность в услуге, он купит.

Нецелевой же — тот, кто подпишется из праздного интереса. Так, к сантехнику из Тюмени, который остроумно рассказывает про трубы, подписчики из Москвы, возможно, придут, но на дом его точно не вызовут. Поэтому рекламироваться надо, ориентируясь и на схожесть тематики, и на географию.

«Ридус»: Погодите, вы утверждаете, что можно за 20 тысяч рублей стать знаменитым?

Матвей Северянин: Конечно, нет, миллионную аудиторию такие скромные рекламные вложения не соберут. Но для специалиста, который продаёт услугу или товар, а не рекламу, как блогер, и не билеты на свои концерты, как артист, огромные охваты не так важны. Главное, чтобы они были целевыми.

Например, даже если у врача всего 1000 подписчиков, из которых 300 человек регулярно читают его посты, то 30 из них придут к нему на приём, а трое посоветуют его знакомым. Этого достаточно, чтобы заполнить расписание частной практики.

Этим и замечателен путь эксперта в «Телеграме»: 20 000 рублей, потраченные на рекламу, при цене услуги в 1000 рублей окупятся уже на 20-й продаже.

«Ридус»: До каких же цифр нужно продолжать рекламироваться?

Матвей Северянин: До тех пор, пока количество клиентов вас не удовлетворит.

По мере развития канала нужно проверять, как часто люди ищут вас в интернете. Для этого есть сервис «Яндекса» «Вордстат». Проверяйте там название своего канала, ваши ФИО, сочетание ФИО + профессия. Нужно стремиться к количеству от 100 запросов в месяц.

Если люди целенаправленно ищут вас, они с вероятностью 90% хотят вашу услугу или товар.

Конечно, конкуренция растёт. Сейчас не 2014 год, когда можно было привлечь 100 000 подписчиков, просто ежедневно выкладывая посты в запрещённой теперь соцсети. Но вполне постижимыми усилиями и небольшими вложениями первую тысячу подписчиков в «Телеграме» вы наберёте за считанные месяцы.

«Ридус»: Можно ли ускорить этот процесс?

Матвей Северянин: Нужно зарегистрировать свой канал на сервисах статистики вроде Telemetr.me, Tgstat.com, Tlgrm.ru, чтобы он проиндексировался и показывался на первой странице в результатах поисковых запросов.

Полезно разнообразить свой пиар — проводить совместные эфиры с кем-то из коллег, специалистов смежных областей. Можно сделать мерч — майки, сумки, зонты с принтом вашего канала.

Многие просят первых клиентов рассказать о них на отзовиках за бонус или скидку. Это нормально поначалу, потом процесс раскручивается сам. Я когда-то считал удачей, если клиент давал хоть какую-то конструктивную обратную связь, кроме «спасибо». Сегодня по запросу «Матвей Северянин» интернет выдаёт уже многие сотни отзывов, статей, видео.

Ну и, конечно, главная задача эксперта — набирать себе новую аудиторию интересным контентом. Когда набьёте руку на понятном и полезном изложении мыслей, вам будут рады даже топовые СМИ. Экспертная заметка для них не бывает лишней, а вам выгодно, чтобы статья была подписана вашим ФИО. Дальше люди найдут вас сами.

«Ридус»: Ведение канала, судя по всему, требует времени. У работающего человека с семьёй вряд ли его много.

Матвей Северянин: Планирование контента всё упрощает. Можно выделить время на выходных, написать несколько текстов на неделю вперёд и сделать отложенные публикации. В Telegram есть такая возможность, посты будут выходить автоматически.

Действительно много времени ведение аккаунта занимает у тех, кто развивает канал по принципу телевизионного — стремится к массовым охватам и зарабатывает на рекламе.

У них в среднем происходит по 15 диалогов в день с разными рекламодателями, согласование рекламных постов, оформление сопровождающей документации. Фактически это полноценный рабочий день, только не на заводе и не в офисе, а в любой точке мира, где есть интернет. Но и приносит такая работа от 100 000 рублей в месяц.

У экспертных каналов другой принцип заработка. Специалист может выкладывать три-четыре поста в месяц, но на важные для людей темы, раскрывая свою полезность. Этого достаточно, чтобы клиенты становились в очередь.

Нет времени печатать текст — запишите видео прямо в Telegram, дело пяти минут. Проведите опрос, устройте конкурс с раздачей призов. Периодически можно просто составлять подборку самых популярных постов на канале.

Когда поток клиентов увеличится настолько, что времени совсем не останется, можно поручить ведение канала ассистенту. Но читатели ценят возможность контактировать лично с тем, на кого подписаны, поэтому хотя бы пару коротких видеоприветствий в неделю или сессию ответов на вопросы все равно нужно будет делать самому.

Обычно к этому моменту ведение своих соцсетей становится такой же рутинной частью рабочего расписания, как проверка почты.

«Ридус»: Что делать в соцсетях, если сочинять тексты совсем не получается, нет таланта?

Матвей Северянин: Для соцсетей не требуется дар Льва Толстого, достаточно прикладного писательского навыка, понимания, что и как нужно донести читателям. Навык этот можно тренировать. Недавно мы открыли программу поддержки молодых авторов Telegram, где, в частности, разбираем эту тему подробно.

Программа, кстати, подойдёт не только экспертам, но и всем, кто хочет зарабатывать в этой социальной сети. Матвей Северянин плохому не научит: судя по отзывам учеников, стоимость программы окупается за два-три месяца.

У многих наших выпускников канал в «Телеграме» стал основным источником дохода. Например, юрист работает онлайн на всю Россию, а пластический хирург в Москве добилась того, что к ней со всей страны едут пациенты. Оба заняли свою нишу и находят новых клиентов именно благодаря своим каналам.

При этом навыки, полученные от работы с Telegram, универсальны. Умение писать тексты, общаться с рекламодателями и клиентами, планировать контент, во всём видеть темы для новых постов позволит развивать новые каналы на каких угодно площадках.

Главное — не сидеть на месте, потому что с каждым днём всё больше специалистов заводят свои блоги, а вот число клиентов растёт не так быстро. Выигрывает тот, кто начинает раньше.

• Телеграм
• Дзен
• Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.