Эксперт в области маркетинга и коммуникаций Игорь Бевзенко предостерегает, что акции с дополнительным товаром, подарками и скидками на покупки могут провоцировать людей на ненужные расходы. В разговоре с РИАМО он разъяснил, что у покупателей включается инстинкт охотника, а торговые точки усиливают данный эффект, ограничивая время действия акций и создавая ощущение их уникальности.

После приобретения со скидкой покупатель может начать считать эту цену справедливой и отказаться от уплаты полной стоимости, пояснил Бевзенко.

«В результате некоторые бренды оказываются зависимыми от постоянных распродаж», — добавил Бевзенко.

Для понимания реальной выгоды эксперт советует сопоставлять заявленную цену с рыночной, используя нейросети. Он также рекомендует перед покупкой, особенно крупной, взять паузу: покинуть магазин, выпить кофе и всерьез задуматься, действительно ли необходим товар.

• Телеграм
• Дзен
• Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.