Автодилершипы в Канаде и США — это отдельный мир со своей культурой, манерой разговора и обстановкой. Североамериканский продавец машин выживает чисто на комиссии с продаж.

Так, знакомый в дилере BMW получает 20% с прибыли продажи и 50% — с продажи дополнительных аксессуаров и гарантий.

В среднем комиссия с одного автомобиля выходит около 3000 долларов. Поэтому, если не знаете, чем себя занять, но хотите заработать и у вас есть умение убеждать клиентов, — идите в автопродавцы. Позиция, кстати, очень дефицитная.

© pixabay.com

Благодаря друзьям из этой сферы я знаю некоторые крутые фишки, которые вам помогут хорошо сэкономить при покупке нового (текущего года производства) автомобиля.

Во-первых, нужно узнать максимальный лимит, до которого вы можете скинуть цену. На сайте unhaggle можно посмотреть себестоимость любой модели с фабрики. Как правило, минимальный процент прибыли, при которой вам продадут машину, — 5%. Учитывая погрешности, добавляйте 7%, и вы получите минимальную цену, по которой можете купить автомобиль.

© скриншот unhaggle.com

Во-вторых, начните разговор с продавцом с того, что вы будете покупать наличными. Благодаря продаже наличными продавец получает больший бонус, который не идет в налоговую декларацию, а дилер также может списать часть конечной суммы. Когда вы говорите, что вы покупатель за наличные, продавцы мягчают, как дынька.

В-третьих, после тест-драйва выскажите свои сомнения по поводу автомобиля и что у конкурента модель повыгоднее. На этом шаге могут быть классные дополнительные бонусы. Багажник на крышу, бесплатная мойка в течение года и подобное.

И последнее и самое важное. Начните тестировать автомобили за пять дней до окончания месяца. А финальное предложение делайте последним числом месяца.

Почему? Потому что бонус каждого работника построен на месячной комиссии. Соответственно, каждый работник будет готов предоставить более крупную скидку именно в последний день месяца, ведь будет больше комиссии. Хотя пять дней назад вам такую скидку не дали бы. Психология.

© visualhunt.com

И вот, договорившись, вы говорите, что поедете снимать 25 000 долларов (условно) в банкомате, и вот незадача-то… Максимальный лимит-то — 1000 долларов в день. Но вы тупой клиент, вы не знали этого. Продавец и менеджеры злятся, но никто не застрахован от того, что вы тупой, не так ли? Тогда вам разрешается выписать чек на эту сумму. 

В контракте с вашим именем уже прописана стоимость машины. И чтобы наконец добить персонал, вы спрашиваете: «А какие требования для кредита?» Когда люди берут машину в кредит, дилершипы не опускают цену ниже определенной планки, однако в данном случае вам опустили цену как клиенту за наличные. Но в контракте уже прописана эта цена, а по потребительским законам Канады я уже могу выбирать метод оплаты. Такая вот хитрость.

По итогу я сэкономил на модели своего автомобиля почти 12 000 долларов (первоначальная цена была 36 700 долларов), получив еще и разных ништяков с кредитом под 0%. С машин подороже можно выбить еще более значимую скидку.

Больше интересных статей о жизни в Канаде читайте на канале Мариканада 

• Телеграм
• Дзен
• Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.